تعريف ومفهوم إستراتيجيات التسويق

إستراتيجيات التسويق هي الخطة التي يتم تصميمها وتفصل طريقة الدخول إلى السوق الجديد وطريقة جذب عملاء جدد.

تعريف إستراتيجيات التسويق

هي العملية التي تسمح للمنشأة أن تشغل مصادرها المحدودة في فرص مناسبة لزيادة المبيعات وللوصول إلى ميزات تنافسية

إستراتيجيات التسويق  عند جون جاك لومبان

عرف جون جاك لومبان (Jean-Jacques Lambin) إستراتيجية التسويق على أنها” ذلك البرنامج المتبني من طرف المنظمة الموجهة بالسوق، في ظل سياسة إبداعية للمنتجات والخدمات للمستهلكين وبقيمة أكثر من المنافسين”

إستراتيجيات التسويق عند إسماعيل السيد

إسماعيل السيد عرف إستراتيجية التسويق على أنها ” خطة طويلة الأجل لتنمية المزيج التسويقي الذي يساعد على تحقيق أهداف المنظمة من خلال إشباع حاجات السوق المستهدف”.

فوائد إعداد استرتيجيات التخطيط

يترتب على إعداد التخطيط الإستراتيجي كثير من المزايا و الفوائد منها :

• مساعدة المنشأة على التعرف على البيئة التي تعمل فيها و الكشف عن الفرص البداية المتاحة أمامها، و القيود و التهديدات التي تؤثر على عملها.
•  تحقيق التعادل بين المنشأة و البيئة التي تعمل فيها.
• مساعدة المنشأة على تحديد و تحليل خصائص السوق الذي تعمل فيه في الماضي و الحاضر و المستقبل.
• مساعدة رجال التسويق على  أن يتنبؤ بالمستقبل و الكشف عن المشكلات التسويقية المحتمل حدوثها، مما يتيح الفرصة للاستعداد لمواجهتها.
• مساعدة رجال التسويق على التعرف على الآثار المستقبلية لقراراتهم الحالية.
• مساعدة الإدارة على تحديد و تحليل مواطن القوة و الضعف في المنشأة بالمقارنة بمنافسيها.
•  مساعدة المنشأة على قياس و تحليل و تقييم الفرص التسويقية و اختيار أسسها و تحديد أهداف أكثر واقعية.
• تحقيق التكامل و الترابط بين أنشطة و عمليات التسويق من جهة، و بينها و بين أنشطة و عمليات المنشأة من جهة أخرى.
• تسهيل مهمة الرقابة على أنشطة التسويق و التخلص من أو تطوير وحدات الأعمال سيئة الأداء.

خصائص التسويق الإستراتيجي

– التسويق الاستراتيجي سياسة إبتكار و تغيير مستمر في المؤسسات و منتجاتها سلع و الخدمات.
– التسويق الاتستراتيجية وسيلة التمييز التنافسي.
– التكامل و الترابط مع جميع وظائف المنشأة.
– توقع ردود فعل المنافسين و الإحباط ضدها.
– التكيف مع الظروف البيئية و خاصة الخارجية.
– تنمية أكبر البدائل للوصول إلى مهمة المنشأة و أهدافها الرئيسية.
– النظرة الشمولية للمتغيرات التي تتم التعامل معها.
– المرونة في التكيف مع الظروف المتغيرة بصفة عامة.
– المرونة في التكيف مع الظروف المتغيرة بصفة عامة.
– الحاجة إلى قدر كبير من المعلومات أغلبها خارج نطاق المنشأة.
– توفير التعدية المرتدة بالمعلومات.