اعرف اكتر عن استخبارات الأسعار للشركات الناشئة
قد يكون العثور على مكان مناسب بين الأسعار “المنخفضة جدًا” و “المرتفعة جدًا” أمرًا صعبًا للغاية. لهذا السبب توجد استخبارات الأسعار: يمكن أن تساعد تجار التجزئة على التوصل إلى إستراتيجية تسعير صحيحة للتغلب على المنافسة وبناء قيمة لمنتجاتهم. هنا معلومات عن الأسعار للشركات الناشئة. ما المقصود باستخبارات الأسعار؟ هل تحتاجه؟ كيف تبدأ استخبارات الأسعار الخاصة بك.
في هذه المقالة ، سوف نلقي نظرة على هذا النهج التسويقي وكيف يمكنك تطوير نظام معلومات التسعير.
محتويات المقال
ما المقصود باستخبارات الأسعار؟
استخبارات الأسعار هي نهج تسويقي يتضمن جمع أسعار المنافسين وتتبعها وتحليلها لاكتساب فهم أفضل للوضع الحالي في السوق واتخاذ قرارات تستند إلى البيانات بشأن الأسعار.
كما أنه جزء مهم من الاستراتيجية المالية الشاملة للشركة الناشئة . نظرًا لأن تجار التجزئة غالبًا ما يغيرون أسعار منتجاتهم وخدماتهم ، فإن مراقبة هذه الأسعار وتحليلها تصبح نشاطًا ثابتًا.
لماذا تحتاج استخبارات الأسعار؟
إذا قام منافسك بخفض الأسعار ، فهذا لا يعني أنه يجب عليك اتباع هذا المثال. إذن ما الهدف من مراقبة هذا النشاط إذن؟ الجواب هو فهم كيفية التصرف. على سبيل المثال ، يمكنك إنشاء عرض خاص أو تنفيذ خصومات مؤقتة لإثارة حماسة عملائك ، وربما تغري بعض عملاء منافسيك بالانتقال إلى عروضك.
لذلك أولاً وقبل كل شيء ، ستتيح لك معلومات التسعير وضع إستراتيجية تسعير ديناميكية وفعالة ستتيح لك تحسين سمعتك وجذب المزيد من المشترين. التسعير الخاطئ له عواقب وخيمة.
التسعير الخاطئ يعني أن الأسعار المنخفضة جدًا ستجعل عملائك يقللون من قيمة المنتجات التي تقدمها ، والأسعار المرتفعة جدًا ستخيف الجميع. لذلك ، من الضروري إيجاد النقطة المثالية بين الطرفين.
أيضًا ، ستزودك استخبارات الأسعار برؤى مفيدة ستتيح لك فهم خطط منافسيك. علاوة على ذلك ، ستتمكن من توقع اتجاهات معينة عندما تبدأ في ملاحظة الأنماط.
كيفية إنشاء إستراتيجية استخبارات أسعار مستدامة
لا يكفي مجرد جمع المعلومات حول الأسعار. تحتاج إلى فهم أهدافك ومنافسيك والجمهور المستهدف أولاً. وعندها فقط يمكنك البدء في مراقبة الأسعار واتخاذ القرارات بناءً على البيانات التي تحصل عليها.
حدد الأهداف
الهدف من كل عمل بديهي – كسب المزيد من المال. ومع ذلك ، فالأمر ليس بهذه البساطة كما يبدو. يجب أن يتكون هذا الهدف العام من أهداف فرعية أصغر وأكثر قابلية للتنفيذ ستحدد استراتيجيتك. على سبيل المثال ، يمكنك أن تهدف إلى:
- تحسين التدفق النقدي ،
- الحصول على حصة سوقية أكبر ،
- التغلب على المنافسة ،
- تقديم منتج جديد ،
- زيادة الإيرادات لكل مشترٍ ،
- تحسين اختراق السوق الخاص بك ،
- الوصول إلى شريحة جديدة والمزيد.
من خلال القيام بذلك ، ستجعل نجاح أعمال البيع بالتجزئة أسهل لك ولفريقك. بمجرد الحصول على صورة واضحة ، يمكنك الانتقال إلى الخطوة التالية.
افهم السوق المستهدف
من الواضح ، لكي تنجح في البيع بالتجزئة ، عليك أن تعرف السوق المستهدف . ولكن عندما يتعلق الأمر باستخبارات الأسعار ، فأنت بحاجة أيضًا إلى معرفة كيفية تفاعل عملائك مع التغير في الأسعار – حساسية الأسعار لديهم. لمعرفة ذلك ، تحتاج إلى البحث:
- قدرة عملائك على البحث عن بدائل . ما مدى سهولة العثور على خيار آخر ومقارنة الأسعار؟ وهل هناك منتجات مماثلة لمنتجاتك أرخص؟ إذا كانت الإجابة بنعم ، فهل سيتحول العملاء إليها؟
- هل المشتري هو من سيستخدم المنتج؟ على سبيل المثال ، أنت تبيع ألعابًا للأطفال. حتى إذا كان الطفل يحب اللعبة ، فقد لا يشتريها الآباء بسبب السعر. أو يقوم بعض المشترين بإعادة بيع منتجاتك.
- ما هو رأي العملاء في المنافسة ؟ هل يركزون فقط على السعر ، فيشترون منك لمجرد أنه أرخص؟ أم أن لديهم بعض المعايير الأخرى التي تجعلهم يختارونك أنت أو منافسك؟ ربما يقدرون التسليم السريع الخاص بك ، على سبيل المثال ، وسوف يشترون منك حتى لو كانت أسعارك أعلى من أسعار منافسيك.
من هم منافسيك؟
معرفة منافسيك هو جوهر معلومات التسعير: لا يمكنك مراقبة الأسعار بشكل صحيح إذا لم تكن على علم بمنافسيك. كونك بائع تجزئة عبر الإنترنت ، فلديك إيجابيات وسلبيات في منصبك عندما يتعلق الأمر بدراسة منافسيك.
الميزة هي أنه يمكنك بسهولة العثور على جميع المتاجر الأخرى عبر الإنترنت التي تبيع نفس المنتج الذي تبيعه – فقط ابحث عن هذا العنصر على Google.
ومع ذلك ، هناك تعقيد – قد يكون عدد منافسيك كبيرًا جدًا نظرًا لوجود الكثير من تجار التجزئة عبر الإنترنت ، ويجب عليك أيضًا التفكير في المتاجر غير المتصلة بالإنترنت. ولكن قد يكون من الصعب جمع أسعار المتاجر التقليدية إذا لم يكن لديهم موقع ويب.
إذا كنت تبيع ، على سبيل المثال ، قمصان مطبوعة ، فإن منافسيك هم:
- المتاجر الأخرى التي تبيع القمصان المطبوعة
- المتاجر التي تبيع بعض أنواع القمصان الأخرى
- محلات الملابس
- مراكز الطباعة التي تقدم الطباعة على التيشرتات
بمجرد جمع كل المنافسين الذين تجدهم ، يمكنك المتابعة إلى الخطوة التالية.
أتمتة عملية استخبارات التسعير
عندما كنا نتحدث عن المنافسين ، ربما تكون قد فكرت ، “كيف يمكنني جمع الأسعار من العديد من المتاجر؟” الجواب يكمن في الأتمتة . في هذا القسم ، سوف نقدم لك طريقة تجريف الويب والوكلاء الذين سيصبحون أدواتك الموثوقة في بناء إستراتيجية معلومات أسعار مستدامة.
مع الأتمتة ، تصبح استخبارات التسعير/الأسعار أكثر تقدمًا ويمكن اعتبارها إنجازًا من أفضل منتجات FinTech .
ما هو تجريف الويب؟
تجريف الويب (المعروف أيضًا باسم تجريف البيانات ) هو عملية لجمع البيانات من الإنترنت. مع تطور هذه الصناعة ، تصبح أدوات الكشط أبسط – واليوم يمكنك العثور على أدوات مباشرة حقًا يسهل عليك استخدامها حتى لو لم تكن لديك خبرة في جمع البيانات. لكن ، بالطبع ، من الأفضل الوثوق بهذه العملية للمحترفين.
ستنتقل أداة الكشط عبر مواقع الويب التي تزودها بها وتجمع بيانات الأسعار. ثم ستقوم هذه الأداة بمعالجتها وتنظيمها وإعادتها إليك بتنسيق مناسب. هذه هي الطريقة التي يتم بها جعل استخبارات الأسعار سهلة – من خلال أتمتة جمع البيانات ومعالجتها.
ما هي البروكسيات ولماذا تحتاجها؟
الوكلاء هم خوادم أو أجهزة بعيدة يمكنك الاتصال بها لإعادة توجيه حركة المرور الخاصة بك من خلالها. أثناء القيام بذلك ، تلتقط عنوان IP الخاص بالوكيل الذي يخفي عنوانك الحقيقي به. لذلك ، يمكنك عدم الكشف عن هويتك ، والتظاهر بأنك موجود في مكان مختلف ، وتجنب القيود.
ستحتاج إلى وكلاء لجمع البيانات لأن مواقع التجارة الإلكترونية لا تريد أن يتخلص أي شخص من محتواها. يمكنك فهم السبب: لا يريد أصحابها أن يتمكن منافسوهم من الوصول بسهولة إلى الأسعار والمعلومات القيمة الأخرى التي يمكن استخدامها لاكتساب ميزة تنافسية.
لهذا السبب يقومون بتنفيذ تقنيات مختلفة لمكافحة التجريف في مواقعهم. يمكن لمثل هذه الحماية اكتشاف السلوك الشبيه بالروبوتات وحظر عنوان IP الذي تأتي منه حركة المرور الشبيهة بالبوت.
تقوم أدوات الكشط بجمع البيانات عن طريق إرسال الطلبات إلى موقع الويب. ومثل هذا النشاط يبدو مريبًا للغاية بالنسبة للحماية من الكشط. بشكل افتراضي ، يرسل مكشطة جميع الطلبات من عنوان IP نفسه. لكنك ستخدع نظام مكافحة التجريف بسهولة عن طريق تطبيق وكلاء على الكاشطة.
الوكلاء السكنيون (infatica dot io) هو أفضل خيار للتجريف حيث يصعب اكتشافهم ، ويمكنك تدويرهم لمنع حظرهم. تقدم Infatica خطط تسعير مرنة بحيث يمكنك الحصول على ما تحتاجه دون دفع مبالغ زائدة. يمكنك أيضًا أن تطلب منا إنشاء خطة فريدة تناسب احتياجاتك.
قم بإنشاء استراتيجية التسعير الخاصة بك
الآن بعد أن حصلت على بيانات الأسعار ، يمكنك البدء في بناء استراتيجية التسعير الخاصة بك. ستتيح لك معلومات التسعير التي جمعتها رؤية استراتيجيات منافسيك. نظرًا لأنك ستكتشف أنماطًا واتجاهات معينة ، فسيكون من السهل جدًا عليك وضع الإستراتيجية التي ستتيح لك الوصول إلى الأهداف التي حددتها في الخطوة الأولى.
تذكر أن تتمسك دائمًا بهدفك الفريد – لا تقم فقط بنسخ استراتيجية منافسيك بشكل أعمى. حتى إذا كانت العديد من مواقع التجارة الإلكترونية تبيع نفس المنتج ، فإنها لا تزال مختلفة عندما يتعلق الأمر بتفاصيل معينة. إذا كنت تعرف جمهورك المستهدف جيدًا ، فسوف تفهم كيفية تكييف إستراتيجية التسعير وفقًا لتوقعاته واحتياجاته.
أصبحت معلومات التسعير أسهل بكثير مع أدوات الكشط والوكلاء الذين يسمحون لتجار التجزئة بأتمتة هذه العملية التي تتطلب جهدًا. على الرغم من أن عملية الإعداد ستتطلب بعض الوقت والطاقة ، إلا أن المردود سيكون يستحق ذلك تمامًا.
